一、職位概述
負(fù)責(zé)?ERP?軟件的銷售工作，包括客戶拓展與開發(fā)、產(chǎn)品介紹與推廣、商務(wù)談判與合同簽訂以及客戶關(guān)系維護(hù)，以達(dá)成銷售目標(biāo)，提升公司市場(chǎng)份額和品牌知名度。
二、崗位職責(zé)
1.?客戶拓新
-?研究市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和潛在客戶需求，制定并執(zhí)行有效的客戶拓展計(jì)劃。
-?通過電話、郵件、網(wǎng)絡(luò)等渠道，積極尋找新的商業(yè)機(jī)會(huì)，建立潛在客戶聯(lián)系。
-?參加行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)等活動(dòng)，收集客戶信息，拓展業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
2.?產(chǎn)品介紹
-?深入了解公司?ERP?軟件的功能、特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品演示和講解。
-?根據(jù)客戶需求，定制個(gè)性化的解決方案，展示產(chǎn)品如何滿足客戶業(yè)務(wù)需求。
-?準(zhǔn)備銷售資料，如產(chǎn)品手冊(cè)、演示文稿等，以清晰、準(zhǔn)確的方式傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值。
3.?談判簽單
-?與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，協(xié)商價(jià)格、服務(wù)條款等合作細(xì)節(jié)。
-?處理客戶的異議和問題，提供滿意的解決方案，推動(dòng)合同簽訂。
-?確保合同的執(zhí)行和款項(xiàng)的回收，跟進(jìn)訂單流程，保障交易順利完成。
4.?客戶維護(hù)
-?建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系，定期回訪客戶，了解產(chǎn)品使用情況和客戶滿意度。
-?提供售后支持，協(xié)調(diào)解決客戶在使用過程中遇到的問題，促進(jìn)二次銷售和客戶推薦。
-?收集客戶反饋，為產(chǎn)品改進(jìn)和市場(chǎng)推廣提供建議。
三、任職要求
1.?專科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、計(jì)算機(jī)或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.?具有1年以上軟件銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉?ERP?行業(yè)者優(yōu)先。
3.?具備出色的銷售技巧和溝通能力，能夠與不同層次的客戶進(jìn)行有效的溝通。
4.?具備良好的市場(chǎng)分析和業(yè)務(wù)拓展能力，有成功的銷售案例者優(yōu)先。
5.?具備較強(qiáng)的談判能力和應(yīng)變能力，能夠在復(fù)雜的商務(wù)環(huán)境中達(dá)成交易。
6.?具有團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與技術(shù)、售后等部門協(xié)同工作。
7.?能夠適應(yīng)出差和高強(qiáng)度的工作壓力。
四、福利待遇
1.?有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資和提成制度。
2.?完善的培訓(xùn)和晉升機(jī)制，廣闊的職業(yè)發(fā)展空間。
3.?五險(xiǎn)一金、帶薪年假等法定福利。
4.?豐富多彩的員工活動(dòng)和團(tuán)隊(duì)文化。