作為賬戶所有者，在所有以銷售為導(dǎo)向的活動(dòng)中向客戶代表公司。
確定客戶需求并制定/實(shí)施復(fù)雜的銷售策略。
向客戶傳達(dá)和展示公司服務(wù)產(chǎn)品路線圖和功能，并向業(yè)務(wù)組代表傳達(dá)和展示客戶的需求。
展示對(duì)客戶業(yè)務(wù)優(yōu)先級(jí)和計(jì)劃的理解。結(jié)合行業(yè)和解決方案知識(shí)，討論相關(guān)趨勢(shì)和優(yōu)先事項(xiàng)。
根據(jù)公司的整體戰(zhàn)略和商業(yè)利益，準(zhǔn)備報(bào)價(jià)，協(xié)商最終價(jià)格，并提交文件以預(yù)訂訂單。
跟進(jìn)應(yīng)收賬款
為所有指定的客戶維護(hù)適當(dāng)?shù)母采w范圍和文檔。
通過定期拜訪客戶，有效管理客戶關(guān)系。制定針對(duì)客戶的行動(dòng)計(jì)劃，并及時(shí)完成。
在指定區(qū)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)指定的月度/季度/年度銷售配額和理想的解決方案和服務(wù)渠道。
從多個(gè)來源收集市場(chǎng)信息，以分析競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)趨勢(shì)。
跨職能工作以優(yōu)化結(jié)果。
卓越運(yùn)營(yíng)
與擴(kuò)展客戶團(tuán)隊(duì)一起定期審查機(jī)會(huì)計(jì)劃。
管理日常銷售流程，協(xié)調(diào)客戶會(huì)議，有效利用營(yíng)銷/運(yùn)營(yíng)資源。
將所需數(shù)據(jù)及時(shí)準(zhǔn)確地輸入到SalesForce中。
準(zhǔn)確及時(shí)地完成所有報(bào)告和預(yù)測(cè)。
與地區(qū)和當(dāng)?shù)谽HS團(tuán)隊(duì)合作，確保公司參與的每個(gè)項(xiàng)目都能成功實(shí)施lFW。
始終遵守公司的行為準(zhǔn)則、政策和程序。