崗位職責
?1.戰(zhàn)略目標制定與執(zhí)行：
?制定所負責專屬渠道（如用友、泛微、華為等）的整體策略與階段性目標。
?負責將策略、目標、任務貫徹至區(qū)域單元，并制定聯(lián)合行動計劃。
?2.渠道伙伴關(guān)系維護
?負責專屬渠道的關(guān)系維護與目標共識、政策推動。
?促進渠道的商機產(chǎn)出及處理過程中所遇到的各類業(yè)務問題，并形成系統(tǒng)解決方案。
?發(fā)展全國渠道資源，簽署合作框架，推進合作落地。
?在既定合作框架下推進區(qū)域展開實質(zhì)性合作，把控開發(fā)節(jié)奏，為區(qū)域提供配套政策支持。
?3.區(qū)域渠道對接：
?指導、幫助區(qū)域渠道經(jīng)理開拓渠道伙伴，進行商務談判。
?與區(qū)域渠道經(jīng)理共同制定區(qū)域策略、目標和行動計劃。
?與區(qū)域渠道經(jīng)理協(xié)作深入挖掘渠道伙伴商機，制定商機報備、沖突等相關(guān)制度。
?4.渠道伙伴運營管理：
?針對不同渠道伙伴類型制定和管理渠道伙伴業(yè)績政策。
?負責建設渠道伙伴業(yè)績、價格、信譽、評價、賦能、服務、沖突等管理體系，并進行日常運營維護。
?
?任職要求：
?擁有用友、致遠、泛微渠道工作經(jīng)驗者優(yōu)先
?善于渠道規(guī)劃與布局，有與區(qū)域?qū)咏?jīng)驗
?善于識別、挖掘代理商、合作機構(gòu)潛在商機
?有能力進行渠道管理的運營體系建設
?具有較強的資源協(xié)調(diào)和溝通能力
