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大區(qū)經理崗位職責：1、依據(jù)公司分解至各區(qū)域營銷計劃，組織營銷計劃實施，完成計劃目標。2、依據(jù)公司既定產品政策，對本區(qū)域進行產品管理（含新產品分銷）。3、監(jiān)督執(zhí)行公司產品定價政策，做好本區(qū)域市場價格管理，確保各區(qū)域、各系統(tǒng)價格管理的合理性。4、合理本區(qū)域規(guī)劃渠道結構，執(zhí)行公司渠道政策；提高渠道分銷率、覆蓋率及滲透率；管理現(xiàn)有客戶，提高客戶回報，支持客戶成長，合理開發(fā)新渠道、新客戶。5、依據(jù)公司制定促銷政策及指導方案，及制定大區(qū)促銷細案與日常促銷方案，加強銷售大區(qū)市場品牌建設與推廣；加強銷售終端建設、維護與提升。6、審核區(qū)域、省區(qū)經理提報的新經銷商開放或調整申請；指導區(qū)域、省區(qū)經理建立與經銷商的戰(zhàn)略合作關系。7、建立、完善區(qū)域市場、對銷售及客戶服務管理等相關制度，組織實施并監(jiān)督對于制度不完善條款提出合理化建議。8、負責區(qū)域內團隊建設，建立良好的工作氛圍，提高下屬專業(yè)技能與素養(yǎng)。9、收集市場信息，建立本銷售大區(qū)市場信息庫，為公司決策提供依據(jù)。10、根據(jù)區(qū)域、省區(qū)經理旬計劃，核對其行程及報銷票據(jù)。11、遵守公司各項規(guī)章制度，并按時提交各項報表。12、上級授權的及載于公司制度流程的其他工作職責。
大區(qū)經理任職要求：
教育水平：大學?？埔陨蠈W歷
專業(yè)：營銷、經濟、管理等相關專業(yè)
經驗：5年以上快消品行業(yè)工作經驗，2年以上同一崗位的管理工作經驗
知識：精通國內貿易業(yè)務知識，掌握市場營銷相關知識，具備相當管理經驗
技能技巧：市場分析?產品架構?渠道建設?互聯(lián)網營銷?熟練使用自動化辦公軟件?????能力素質?：領導力、判斷與決策力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、談判能力，以及市場敏感度
其它：
使用工具/設備：計算機、一般辦公設備（電話、傳真機、打印機、Internet/Intranet網絡）、通訊設備
工作環(huán)境：非獨立辦公室，經常需出差
工作時間特征：工作時間不確定，經常需要加班
所需記錄文檔：年度營銷規(guī)劃、銷售目標與指標、績效指標與考核、工作總結等。