崗位職責(zé)：1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測，負責(zé)轄區(qū)銷售目標(biāo)達成，目標(biāo)分解、公司策略的執(zhí)行、管理、控制，并按進度達成月、季、年度目標(biāo)；2、負責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場開拓、流通渠道拓展和優(yōu)化、渠道促銷方案制訂；3、協(xié)助制定企業(yè)品牌和產(chǎn)品推廣營銷方案，并監(jiān)督執(zhí)行；4、負責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)客戶的維護與管理、新客戶的開發(fā)、前期談判、溝通協(xié)調(diào)；5、控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展；6、收集各種市場信息，建立行業(yè)市場和客戶數(shù)據(jù)庫，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。7、區(qū)域銷售團隊組建與管理，善于培養(yǎng)團隊人員，建設(shè)優(yōu)秀的銷售團隊，負責(zé)下屬團隊人員的管理、培訓(xùn)、指導(dǎo)工作；8、發(fā)展與協(xié)調(diào)企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷商、代理商的關(guān)系，協(xié)助上級做好市場危機公關(guān)處理，妥當(dāng)處理客戶投訴事件。任職要求：1、大專以上學(xué)歷；2、5年以上食品或快消品行業(yè)銷售或市場拓展方面從業(yè)經(jīng)驗；3、熟悉食品行業(yè)、流通渠道、運作模式，對于渠道拓展管理和團隊管理，具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗；4、很強的大區(qū)管理團隊能力，豐富的傳統(tǒng)渠道管理和KA管理工作經(jīng)驗，有能夠獨立制定產(chǎn)品本區(qū)域產(chǎn)品運營方案并實施、達成考核指標(biāo)的能力；5、具備優(yōu)秀的溝通和協(xié)調(diào)能力，有經(jīng)銷商開發(fā)和管理經(jīng)驗，有銷售隊伍管理經(jīng)驗，能夠帶領(lǐng)團隊完成各項任務(wù)；6、可以接受不定期出差；工作地點：各直轄市及各省會城市，根據(jù)個人情況擇優(yōu)分配
