崗位職責(zé)：1、根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略負(fù)責(zé)制定大客戶年度、月度開發(fā)計(jì)劃并組織實(shí)施；2、負(fù)責(zé)大客戶的戰(zhàn)略開發(fā)與維護(hù)、渠道開拓及銷售運(yùn)作；3、負(fù)責(zé)戰(zhàn)略客戶的信息檔案管理及入圍工作；4、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略制定新客戶開拓計(jì)劃和老客戶經(jīng)營(yíng)規(guī)劃；5、負(fù)責(zé)目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)研、分析工作，對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行深度排查，掌握最新動(dòng)向并及時(shí)做出反應(yīng)，同時(shí)為公司決策提供一手信息；；6、理解并執(zhí)行公司營(yíng)銷層面的戰(zhàn)略意圖，分解年度營(yíng)銷中心戰(zhàn)略任務(wù)指標(biāo)，制定客戶發(fā)展計(jì)劃，進(jìn)行客戶銷售預(yù)測(cè)與銷售過(guò)程管理；；7、定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶，建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系；8、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰(zhàn)略依據(jù)；9、建立和發(fā)展客戶關(guān)系，向用戶提供行業(yè)的解決方案，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)狀況并有獨(dú)特見解和營(yíng)銷方案；10、負(fù)責(zé)大客戶數(shù)據(jù)的分析及大客戶管理工作總結(jié)；11、負(fù)責(zé)收集并反饋市場(chǎng)信息，提出建議并調(diào)整大客戶部銷售管理策略及流程；12、負(fù)責(zé)大客戶部?jī)?nèi)部日常管理及部門間協(xié)同工作的處理。13、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和成長(zhǎng)，培養(yǎng)專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，建立銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)銷售人員進(jìn)行客戶開拓和維護(hù)；任職要求：1、八年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，五年以上大客戶開發(fā)及管理經(jīng)驗(yàn)；2、有大客戶資源者、化工行業(yè)者優(yōu)先；3、具備項(xiàng)目規(guī)劃和管理能力，有優(yōu)秀的客戶溝通技巧與談判能力，能承受較強(qiáng)的工作壓力；4、具有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、溝通能力、談判能力；具有一定的風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)管理能力；5、高度的責(zé)任心和自信心，能承受強(qiáng)大的工作壓力；具備敏銳的觀察力、分析判斷能力；6、具備快速的學(xué)習(xí)變通能力、較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓、客戶溝通能力，較強(qiáng)的溝通技巧；強(qiáng)烈的結(jié)果導(dǎo)向和團(tuán)隊(duì)合作精神；7、至少有一個(gè)化工央企大客戶的成功案例經(jīng)驗(yàn)。工作地點(diǎn)：河北省邢臺(tái)市廣宗縣創(chuàng)業(yè)大道西側(cè)