一．銷(xiāo)售策略制定
1.依據(jù)區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際情況及公司政策，制定符合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)的產(chǎn)品組合、渠道組合及促銷(xiāo)推廣方式等銷(xiāo)售策略。
2.將銷(xiāo)售策略轉(zhuǎn)化為具體行動(dòng)方案，且連續(xù)跟蹤方案在區(qū)域市場(chǎng)的執(zhí)行狀況，實(shí)施修正與完善。
二．銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成
1.依據(jù)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃，整體規(guī)劃月度、季度、年度銷(xiāo)售目標(biāo)。
2.依據(jù)銷(xiāo)售區(qū)域特點(diǎn)，向銷(xiāo)售主管、助理業(yè)代和基層銷(xiāo)售人員下達(dá)月度、季度、年度銷(xiāo)售指標(biāo)。
3.指導(dǎo)銷(xiāo)售主管或助理業(yè)代和其它銷(xiāo)售人員制定區(qū)域策略規(guī)劃。
4.全程監(jiān)控各銷(xiāo)售區(qū)域?qū)榷ㄤN(xiāo)售策略的執(zhí)行狀況、階段性銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成情況。
5.及時(shí)向省級(jí)經(jīng)理匯報(bào)區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度。
6.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷(xiāo)售需求預(yù)測(cè)。
三.??銷(xiāo)售回款及跟蹤
1.指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶資信及對(duì)公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍。
2.每月分析銷(xiāo)下屬的應(yīng)收帳反饋信息，指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收。
四.??市場(chǎng)費(fèi)用管控
1.根據(jù)公司的銷(xiāo)售費(fèi)用管理規(guī)定及銷(xiāo)售部門(mén)的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，規(guī)劃區(qū)域市場(chǎng)范圍內(nèi)的市場(chǎng)費(fèi)用投放方案，并監(jiān)控實(shí)施過(guò)程。
2.參與或指導(dǎo)銷(xiāo)售主管、或助理業(yè)代制定具體城市的活動(dòng)方案，嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷(xiāo)售任務(wù)，審核銷(xiāo)售折扣，審核、控制并不斷降低銷(xiāo)售費(fèi)用，保證完成公司的銷(xiāo)售費(fèi)用控制指標(biāo)。
3.以實(shí)地核查的方式審查活動(dòng)方案在區(qū)域市場(chǎng)的具體執(zhí)行狀況，評(píng)估在投放時(shí)間、方式、額度等方面與活動(dòng)方案的相符程度。
五.??經(jīng)銷(xiāo)商管理
1.了解客戶需求動(dòng)態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對(duì)客戶開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤。
2.拜訪本區(qū)域的重要客戶，隨時(shí)了解客戶要求，建立良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
3.根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際合作狀況，提出調(diào)整或新設(shè)經(jīng)銷(xiāo)商的申請(qǐng)。
4.協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)商，二批商等下游客戶，完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
5.??建立完整的經(jīng)銷(xiāo)商資料檔案。
六．團(tuán)隊(duì)管理
1.根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對(duì)下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
2.制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績(jī)效評(píng)估結(jié)果、提出改進(jìn)建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績(jī)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神。