崗位職責(zé)：
1?、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)策略，制定市場(chǎng)渠道發(fā)展規(guī)劃、渠道銷(xiāo)售策略；
2?、根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，制定渠道銷(xiāo)售計(jì)劃，開(kāi)拓、維護(hù)目標(biāo)市場(chǎng)和完成銷(xiāo)售指標(biāo)；
3?、建立和完善公司的渠道代理體系和管理機(jī)制；
4?、管理維護(hù)渠道代理商，協(xié)調(diào)代理商與公司其它部門(mén)的關(guān)系，有效地配合渠道做好介紹公司的產(chǎn)品及服務(wù)、提供解決方案等工作；
5?、督促、協(xié)助渠道代理商完成相應(yīng)的銷(xiāo)售任務(wù)和款項(xiàng)收回；
6?、定期組織代理商培訓(xùn)，幫助代理商深入掌握公司產(chǎn)品技術(shù)的知識(shí)和提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力；
7?、收集分析合作伙伴、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)信息，及時(shí)提出渠道策略建議、產(chǎn)品規(guī)劃建議和市場(chǎng)推廣建議。
8?、渠道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，指導(dǎo)、帶領(lǐng)銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售配額；
任職資格：
??大專(zhuān)或以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)或通信等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，三年以上通信、IT行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，2年以上渠道管理經(jīng)驗(yàn)；
??熟悉云計(jì)算主流技術(shù)產(chǎn)品及方案專(zhuān)業(yè)知識(shí)、發(fā)展趨勢(shì)、行業(yè)市場(chǎng)情況、具有成功案例和客戶(hù)資源者優(yōu)先；
??熟悉銷(xiāo)售管理策略與激勵(lì)機(jī)制，熟悉顧問(wèn)式解決方案銷(xiāo)售流程；
??善于提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)技能；
??優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，銷(xiāo)售項(xiàng)目的管理能力，時(shí)間管理能力，判斷能力，以及鼓勵(lì)他人的能力；
??職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神