工作內(nèi)容:
一、推進銷售戰(zhàn)略,完成銷售指標(biāo)
1.?根據(jù)公司年度目標(biāo)制定團隊銷售目標(biāo),并推進實施全面的銷售戰(zhàn)略和銷售方案,提升公司影響力;
2.?與客戶、同行業(yè)建立良好的合作關(guān)系;
3.?組織華東大區(qū)銷售人員開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務(wù);
4.?管理銷售人員和團隊,建立、發(fā)展、培養(yǎng)、考核銷售隊伍;
5.?主持重大營銷合同的談判和簽訂工作;
6.?處理大客戶投訴,跟蹤處理結(jié)果,并進行客戶滿意度調(diào)查;
7.?深入了解本行業(yè),包括最新銷售信息,為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略依據(jù);
8.?完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
二、做好團隊建設(shè)和銷售指導(dǎo)培訓(xùn)
1、管理銷售人員和團隊,建立、發(fā)展、培養(yǎng)、考核銷售隊伍;
2、深入了解最新信息,定期為銷售人員進行培訓(xùn)和指導(dǎo)。
技能技巧:
1、豐富的營銷策劃經(jīng)驗,能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴,熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀;
2、優(yōu)秀的市場判斷能力和開拓能力,有極強的團隊管理能力;
3、優(yōu)秀的口頭表達(dá)、溝通和談判技巧、文案寫作能力;
4、優(yōu)秀的營銷技巧,較強的市場策劃能力和運作能力;
5、具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力。