崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司團(tuán)購(gòu)銷售策略,制定及完善團(tuán)購(gòu)工作流程和規(guī)章制度;
2、根據(jù)公司的銷售戰(zhàn)略規(guī)劃,制訂團(tuán)購(gòu)銷售計(jì)劃,擬定團(tuán)購(gòu)銷售指標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算;
3、分解銷售指標(biāo),劃分業(yè)務(wù)范圍,督導(dǎo)下屬完成客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量、銷售額、利潤(rùn)等指標(biāo);
4、組織、指導(dǎo)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)新客戶、新市場(chǎng),開(kāi)發(fā)和選擇有效促銷方法,增加產(chǎn)品銷售范圍,?
提高顧客采購(gòu)量;
5、負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶的攻關(guān),關(guān)鍵客戶的開(kāi)發(fā)、談判及維護(hù),確保年度銷售回款目標(biāo)的達(dá)成;
6、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析,根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果及時(shí)制定應(yīng)變策略;
7、定期向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提交有關(guān)團(tuán)購(gòu)銷售、客戶開(kāi)發(fā)的報(bào)表及分析報(bào)告。
崗位要求:
1、大專以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)管理類等相關(guān)專業(yè);
2、3年以上白酒或快速消費(fèi)品等相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
3、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力;
4、有較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力、公關(guān)能力、應(yīng)變能力和商務(wù)談判能力;
5、工作有激情、積極主動(dòng),有很強(qiáng)的執(zhí)行能力和抗壓能力;
6、熟悉酒類或快消品市場(chǎng),有團(tuán)購(gòu)銷售渠道,具有豐富的酒類客戶資源和客戶關(guān)系者優(yōu)先考慮。