一、崗位職責(zé)
1.分解和下達(dá)銷售目標(biāo),掌握日/周/月累計等目標(biāo)完成情況,確保各門店銷售目標(biāo)落地執(zhí)行,并對店長店員進(jìn)行銷售目標(biāo)的量化考核;
2.定期召開區(qū)域店長會,分析市場、銷售、貨品、人員情況,及時形成對策與改善提升方案;
3.定期進(jìn)行管轄區(qū)域內(nèi)各門店的銷售分析、市場需求分析、貨品需求和暢平滯款分析,能作出銷售預(yù)判和銷售丟失的原因分析,按周反饋并與商品部門協(xié)調(diào)迅速作出反應(yīng);
4.監(jiān)督各個門店工作安排的實(shí)施效果,提高店鋪執(zhí)行效率。保持對本區(qū)域門店的巡場和密切支持;
5.培訓(xùn)本區(qū)域門店店長的店務(wù)管理能力,幫助店長及店員的個人提升,切實(shí)提高各門店的單店銷售業(yè)績;
6.負(fù)責(zé)開展區(qū)域內(nèi)門店店員的銷售技能提升培訓(xùn)、產(chǎn)品知識培訓(xùn),服務(wù)能力培訓(xùn),帶領(lǐng)門店進(jìn)行銷售模擬訓(xùn)練、接待與服務(wù)訓(xùn)練、跟蹤培訓(xùn)結(jié)果,帶領(lǐng)店鋪分析銷售狀況、銷售潛力、尋找增加連帶銷售和減少銷售流失的辦法,確保店員工作技能和銷售技巧的提升;
7.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本區(qū)域的管理工作,協(xié)調(diào)公司資源的配合與支持銷售,深挖門店潛力,幫助門店提升銷售業(yè)績;
8.負(fù)責(zé)收集管轄區(qū)域競爭對手的運(yùn)營、產(chǎn)品、市場及價格等信息、分析和總結(jié),定期匯報并協(xié)助銷售總監(jiān)制定銷售對策;
二、任職條件
1、對市場營銷工作有較深刻認(rèn)知;
2、熟悉服裝行業(yè)的生產(chǎn)過程;
3、有良好的市場判斷能力和開拓能力,有極強(qiáng)的組織管理能力;
4、三年以上服裝行業(yè)同崗位工作經(jīng)驗(yàn)。