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任職要求：
1、本科及以上學歷，不少于3-5年大客戶銷售經(jīng)驗，2年以上大客戶團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先
2、熟悉國內(nèi)外貿(mào)客戶資源，有SaaS?相關產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先
3、互聯(lián)網(wǎng)、高新技術企業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先
4、熟悉項目型銷售模式，優(yōu)秀的銷售機會分析、判斷和把握能力；有跟進過50萬以上銷售項目經(jīng)驗、熟悉招投標流程、合同審核流程（有基礎合同審核能力者更佳）；出色的應對高層商務談判能力；
5、工作有激情，積極主動，思維活躍，抗壓能力強；善于制訂團隊銷售策略、目標分解與團隊分工，自我驅動&目標驅動，領導力強；
6、?接受較頻繁的差旅。
工作內(nèi)容：
初中期：
1、協(xié)調統(tǒng)籌公司資源，為客戶解決售前、售中及部分售后問題，提高客戶滿意度
2、建立和維護大客戶的良好關系，搜集區(qū)域行業(yè)市場信息和項目機會；通過各種渠道開發(fā)潛在大客戶，提供顧問型銷售服務
3、完成銷售目標，負責商務談判，招投標、合同簽訂、回款等事項；
4、持續(xù)關注客戶使用情況和需求，維護客戶關系，促進產(chǎn)品的續(xù)約與客戶的共同成長；
5、及時收集客戶反饋，與產(chǎn)品部門反饋客戶需求，與其他部門良好配合。
長期：搭建和管理大客戶銷售團隊