崗位職責(zé)：1.配合銷售參與客戶的溝通和技術(shù)交流，收集客戶業(yè)務(wù)信息，整理出有效需求，分解成功能續(xù)期列表；2.項(xiàng)目前期方案演示、講解、價(jià)值呈現(xiàn)、引導(dǎo)客戶需求；3.根據(jù)客戶的主要需求和痛點(diǎn)制定價(jià)值定位策略，撰寫(xiě)客戶化的解決方案；4.收集并確認(rèn)客戶需求，進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析和產(chǎn)品對(duì)比分析，為產(chǎn)品規(guī)劃提供必要的輸出；5.對(duì)銷售人員及項(xiàng)目人員進(jìn)行方案培訓(xùn)；6.?搜集、整理行業(yè)客戶重點(diǎn)需求和客戶成功案例，進(jìn)行成功案例研究、編寫(xiě)行業(yè)應(yīng)用解決方案及其他銷售工具，追蹤銀行行業(yè)的趨勢(shì)。任職要求：1.熟悉銀行業(yè)務(wù)，有銀行相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；2.深厚的公文寫(xiě)作能力、方案撰寫(xiě)能力；3.優(yōu)秀的語(yǔ)言表達(dá)能力，擅長(zhǎng)方案講解。
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