崗位職責(zé)：
1、配合銷售完成與用戶的技術(shù)交流、技術(shù)方案宣講、應(yīng)用系統(tǒng)演示、項(xiàng)目招投標(biāo)等工作；
2、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域渠道拓展工作，包含渠道培訓(xùn)、技術(shù)交流、項(xiàng)目攻克等；
3、對友商產(chǎn)品和方案進(jìn)行競爭分析和對比，對市場競爭形勢進(jìn)行動態(tài)總結(jié)；
4、研討會演講、銷售團(tuán)隊(duì)市場拓展活動支持。
負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品和解決方案的售前支持工作，協(xié)助銷售人員進(jìn)行售前需求調(diào)研，分析客戶需求，撰寫技術(shù)方案建議書和投標(biāo)書，講解技術(shù)方案，演示產(chǎn)品并回答客戶詢問。
6、?協(xié)助銷售人員推廣、銷售公司產(chǎn)品和解決方案,協(xié)同銷售人員與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，并擬訂、簽署技術(shù)合同
7、?把客戶對產(chǎn)品、技術(shù)的意見及時反饋給技術(shù)部門,對銷售人員和新進(jìn)售前人員進(jìn)行相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)
定期更新產(chǎn)品及解決方案市場材料，包括白皮書、交流材料、解決方案和案例以及技術(shù)知識庫等；
依托行業(yè)發(fā)展趨勢判斷、客戶交流、競品分析等渠道，對公司核心產(chǎn)品的定位、功能和特性提出意見和建議；
策劃并組織開展公司產(chǎn)品和解決方案的市場品牌活動。
職位要求：
1、本科及以上學(xué)歷，計算機(jī)、通信、電子等相關(guān)專業(yè)；
2、具有3年以上數(shù)據(jù)庫、小型機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、備份容災(zāi)、存儲、云計算等相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)；具有售前及設(shè)備安裝經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
3、熟悉主流OS（Windows、Linux、AIX等）以及數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，對主流存儲品牌及產(chǎn)品，主流備份容災(zāi)品牌、產(chǎn)品及技術(shù)熟悉。
4、語言表達(dá)能力強(qiáng)，思維清晰，具有較強(qiáng)的演講和說服能力，性格開朗、積極向上,?善于洞察客戶需求，敏銳把握市場機(jī)會，擅長項(xiàng)目操盤。有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)能力，目標(biāo)感強(qiáng)，有較強(qiáng)推進(jìn)力，工作有韌性。
5、熟悉并了解業(yè)界主流存儲廠家及產(chǎn)品，熟悉DAS、SAN、NAS等傳統(tǒng)存儲的相關(guān)技術(shù)，清楚分布式文件、分布式塊、對象的技術(shù)及發(fā)展趨勢，對固態(tài)存儲、超融合技術(shù)有一定研究，對備份產(chǎn)品和技術(shù)有一定了解。
6、精通Vmware/Citrix/Microsoft虛擬化方案，熟悉HP/DELL/EMC/IBM服務(wù)器/存儲優(yōu)先，熟悉Microsoft?AD,Exchange,Lync優(yōu)先；
7、熟悉國際主流品牌超融合系統(tǒng)的優(yōu)缺點(diǎn)，對AWS云及Azure云有一定的認(rèn)識，了解云的架構(gòu)和云部署方式；
8、具備一定的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，具備較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)能力和溝通能力，具有較強(qiáng)的口頭表達(dá)能力及寫作能力；
9、素質(zhì)要求：人際理解、主動性、堅韌性、服務(wù)意識、學(xué)習(xí)意識、影響力、邏輯思維分析能力，具備較強(qiáng)的自學(xué)能力，工作積極主動及團(tuán)隊(duì)合作精神，敢于接受具有挑戰(zhàn)性的工作；
10、在虛擬化（VMware、紅帽、微軟等）方面有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，具備3年或以上虛擬化實(shí)施、售后或技術(shù)支持經(jīng)驗(yàn)；持有?MCSE?或?VCP認(rèn)證優(yōu)先考慮。
11、具有良好的LINUX或Windows技能知識和工作背景，了解LINUX、Windows、X86服務(wù)器以及SAN/NAS存儲設(shè)備的設(shè)計、安裝、調(diào)試和技術(shù)支持工作；