崗位職責(zé)：
1、達(dá)成目標(biāo)：為了達(dá)到上海分公司業(yè)績(jī)，通過(guò)共同銷售方式把針對(duì)商品銷售給針對(duì)的大型中資目標(biāo)客戶，并達(dá)到目標(biāo)。
2、落實(shí)個(gè)人業(yè)務(wù)：應(yīng)收帳款的回收為了持續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，按時(shí)回收應(yīng)收帳款。
3、客戶管理：為了達(dá)到個(gè)人銷售預(yù)算，制作每個(gè)客戶的攻略計(jì)劃,并進(jìn)行跟進(jìn)。對(duì)所分配的客戶做到100%的覆蓋率,并尋找開(kāi)發(fā)新的重點(diǎn)客戶。在現(xiàn)有客戶名單里做合理的分配，對(duì)非mif的名單做重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。
4、解決方案的銷售推薦：著手向大型中資目標(biāo)客戶推薦ricohsolution和系列軟件，力求附加值服務(wù)的銷售。
5、銷售報(bào)告書和sfa的錄入：為了正確地把握客戶和市場(chǎng)情況并把它放映在銷售計(jì)劃，根據(jù)調(diào)查結(jié)果制作關(guān)于銷售狀況的銷售報(bào)告書并將日常的客戶拜訪記錄，客戶分析狀況完整系統(tǒng)的輸入sfa系統(tǒng)。
背景要求：
1、本科以及上學(xué)歷;
2、4年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，在oa行業(yè)或it等企業(yè)的中資重點(diǎn)客戶銷售經(jīng)驗(yàn)（能源、銀行、教育、設(shè)計(jì)院）;
3、具備較強(qiáng)的談判和解決問(wèn)題能力;
4、具有積極進(jìn)取的精神面貌，吃苦耐勞，能在壓力下充滿激情的工作;
5、熟練使用word/excel/ppt等辦公軟件;
6、具有環(huán)境保護(hù)意識(shí)。
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