崗位職責(zé)
1.開(kāi)拓客戶資源并深挖重點(diǎn)客戶的潛在需求,為客戶提供滿意的解決方案,完成公司制定的銷售任務(wù);
2.熟悉并掌握公司相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)及行業(yè)知識(shí),負(fù)責(zé)新客戶、新產(chǎn)品、新解決方案的推廣和挖掘工作,維護(hù)客戶關(guān)系;
3.根據(jù)公司戰(zhàn)略對(duì)渠道客戶、重大客戶、戰(zhàn)略級(jí)項(xiàng)目進(jìn)行運(yùn)作與管理客戶預(yù)期,并挖掘銷售機(jī)會(huì)。
4.根據(jù)自身資源、優(yōu)勢(shì)、洞察力、市場(chǎng)變化靈活調(diào)整銷售策略,不斷挖掘新的銷售機(jī)會(huì);
5.代表公司完成前期溝通、招投標(biāo)、客戶談判、簽約、合同流程、項(xiàng)目實(shí)施跟蹤、回款等全銷售周期工作;
6.配合技術(shù)部門進(jìn)行項(xiàng)目交付,并進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)、客戶需求再次挖掘;
7.與其他部門同事保持良好的合作關(guān)系,與解決方案、技術(shù)、實(shí)施團(tuán)隊(duì)默契配合;
8.負(fù)責(zé)完成公司、部門下派的臨時(shí)任務(wù);自覺(jué)遵守公司各項(xiàng)管理、匯報(bào)制度.
任職要求:
1、28歲以上,市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)或軟件工程、通信、計(jì)算機(jī)、電子等IT相關(guān)專業(yè),本科以上學(xué)歷(優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬學(xué)歷要求);
2、精通市場(chǎng)銷售流程與方法,5年以上軟件、硬件、解決方案相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)(優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬年限要求);
3、具有研究所、軍隊(duì)等行業(yè)客戶資源者,或具備2年以上軍工行業(yè)市場(chǎng)崗位相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
4、有洞察力銷售的能力;具備優(yōu)秀的分析、策劃和溝通、談判能力,優(yōu)秀的PPT產(chǎn)品介紹講演能力;
5、熟悉招投標(biāo)運(yùn)作,可主導(dǎo)完成產(chǎn)品介紹、方案說(shuō)明、報(bào)價(jià)書(shū)和投標(biāo)文件等文檔工作;
6、能獨(dú)立開(kāi)發(fā)、建立和維護(hù)客戶關(guān)系,挖掘銷售機(jī)會(huì)、主導(dǎo)銷售過(guò)程并最終實(shí)現(xiàn)簽單回款;
7、具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作能力,能接受短期出差;
8、具有良好的敬業(yè)精神及職業(yè)操守,積極主動(dòng),有進(jìn)取心同時(shí)也虛心受教,能承受較大的工作壓力;
9、高度認(rèn)同公司核心價(jià)值觀,高效完成公司、部門下派的臨時(shí)任務(wù);自覺(jué)遵守公司各項(xiàng)管理制度;
10、熟悉軟件開(kāi)發(fā)流程及研發(fā)體系者優(yōu)先;
11、具有硬件產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),熟悉硬件開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)流程者優(yōu)先。