崗位職責(zé)：
1、?負(fù)責(zé)收集分析已開發(fā)終端的基本信息、銷量數(shù)據(jù)和臨床代表的詳細(xì)情況，并進(jìn)行動態(tài)跟蹤；
2、?負(fù)責(zé)制定已開發(fā)終端的年度銷售計劃；
3、?配合市場推廣專員制定已開發(fā)終端的學(xué)術(shù)推廣計劃；
4、?負(fù)責(zé)監(jiān)督代理商和臨床代表之間簽訂《終端推廣任務(wù)書》，備案至公司；
5、?負(fù)責(zé)組織開展對臨床代表的培訓(xùn)管理活動，包括銷售技能、產(chǎn)品知識、競品分析、統(tǒng)方分析、標(biāo)桿醫(yī)院管理、有效醫(yī)院/無效醫(yī)院管理；
6、?負(fù)責(zé)組織臨床代表聯(lián)系科室會等小型學(xué)術(shù)活動，并預(yù)約推廣專員按時按需開展實施；
7、?負(fù)責(zé)組織臨床代表邀請目標(biāo)醫(yī)生，參加公司組織的大中型學(xué)術(shù)活動，并做好會務(wù)服務(wù)和會后跟進(jìn)拜訪；
8、?負(fù)責(zé)協(xié)同臨床代表對科室主任及VIP醫(yī)生進(jìn)行拜訪；
9、?負(fù)責(zé)對區(qū)域內(nèi)已開發(fā)終端進(jìn)行績效審核：醫(yī)生資源、產(chǎn)品教育力度等；
10、根據(jù)簽訂的《終端推廣任務(wù)書》定期評估臨床代表和終端純銷狀況，向代理商提出代表調(diào)整和終端改進(jìn)建議，并監(jiān)督實施；
11、負(fù)責(zé)完成區(qū)域內(nèi)已開發(fā)終端的純銷指標(biāo)，支持代理商完成區(qū)域年度銷售任務(wù)；
任職要求：
1、大專及同等以上學(xué)歷；醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、營銷等相關(guān)專業(yè)；
2、1年以上臨床銷售經(jīng)驗或招商管理經(jīng)驗；
3、較強的溝通協(xié)調(diào)能力，個性成熟穩(wěn)重；
