崗位職責(zé)：1.根據(jù)公司要求，組織區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)分解和實施，完成公司月度/季度/年度銷售目標(biāo)。2.組織開展市場調(diào)研，了解區(qū)域市場種植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣、競品等情況，整合區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，預(yù)測市場發(fā)展、制定營銷策略，并及時向公司相關(guān)部門提供建議。3.營銷活動管理（1）指導(dǎo)下屬團(tuán)隊進(jìn)行示范田的建設(shè)并持續(xù)跟進(jìn)（每人每月至少4塊有效示范田），做好對比信息的管理；（2）組織團(tuán)隊人員針對有效示范田召開觀摩會、促銷會、農(nóng)民會等推廣活動，提高產(chǎn)品當(dāng)?shù)赜绊懥?；?）指導(dǎo)并監(jiān)督所轄業(yè)務(wù)人員進(jìn)行站店促銷，協(xié)助經(jīng)銷商消耗庫存，做好客情維護(hù)；（4）跟進(jìn)落實區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)化宣傳工作，提高產(chǎn)品知名度。4.客戶管理（1）搜集區(qū)域內(nèi)客戶資料，跟進(jìn)客戶動態(tài)需求，針對不同客戶制定客戶管理方案；（2）組織團(tuán)隊人員定期拜訪區(qū)域內(nèi)的重要客戶，發(fā)現(xiàn)并解決問題；（3）協(xié)助重點客戶進(jìn)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)或村級網(wǎng)點開發(fā)并協(xié)助分銷，提高客戶區(qū)域市場競爭力；（4）組織安排區(qū)域重點客戶到公司廠區(qū)參觀考察，建立順暢的客戶溝通渠道；（5）及時處理客戶異議或投訴，并跟進(jìn)售后服務(wù)工作，維系良好的客戶關(guān)系。5.?團(tuán)隊管理（1）制定區(qū)域新進(jìn)營銷人員實習(xí)/培養(yǎng)計劃，并進(jìn)行親身業(yè)務(wù)指導(dǎo)，督促培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣、工作習(xí)慣；（2）根據(jù)公司績效考核要求，負(fù)責(zé)跟進(jìn)所轄人員績效考核指標(biāo)完成情況，并開展評價考核；（3）檢查所轄人員“三表”工作執(zhí)行情況，對工作中存在的問題提出改進(jìn)建議，并監(jiān)督整改；（4）組織區(qū)域人員開展產(chǎn)品知識、農(nóng)化知識、銷售技能等培訓(xùn)，提高團(tuán)隊業(yè)務(wù)技能；（5）負(fù)責(zé)團(tuán)隊文化建設(shè)，定期召開區(qū)域性總結(jié)計劃會議，提高團(tuán)隊凝聚力；（6）負(fù)責(zé)所轄人員日常人事管理協(xié)調(diào)、管理等工作（考勤，人事異動等）。6.?定期檢查客戶銷貨情況及庫存動態(tài)，做好貨品調(diào)劑和增補(bǔ)工作，并評估下期市場銷量，及時準(zhǔn)確上報生產(chǎn)計劃。7.?審核、評估和跟蹤了解客戶信息及客戶資信額度，每月分析區(qū)域應(yīng)收帳反饋信息，指導(dǎo)下屬提升回款技能，確保銷售貨款的催收和上繳。8.?根據(jù)公司銷售費用管理規(guī)定及區(qū)域費用預(yù)算指標(biāo)，組織下屬嚴(yán)格按照費用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，審核、審批、控制銷售費用及區(qū)域其他宣傳推廣物資使用。9.?負(fù)責(zé)審核大區(qū)內(nèi)工作人員推廣費、差旅費的報銷情況，確保有據(jù)可依；10.?根據(jù)市場需求，協(xié)助大區(qū)經(jīng)理處理好工商等相關(guān)部門關(guān)系，做好關(guān)系維護(hù)工作。11.完成公司交接的其他工作。職位要求1.28~35歲，大專及以上學(xué)歷，營銷、管理、農(nóng)學(xué)類等相關(guān)專業(yè)；2.具備至少5年以上農(nóng)藥/飼料/快消/建材/醫(yī)藥等渠道銷售工作經(jīng)驗，至少5人以上成熟的營銷團(tuán)隊管理經(jīng)驗，熟悉鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道開發(fā)及管理，業(yè)績突出；3.具有較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力和業(yè)務(wù)談判能力，能吃苦，執(zhí)行力強(qiáng)，適應(yīng)出差，服從全國區(qū)域分配，熟練小車駕駛。4.薪酬：年薪15萬及以上